一个人人羡慕的投行人，主动放弃了高薪和光环，最后却过上了更好的人生。

如果你第一次见到 Armstrong，大概率会先注意到他的身高。

一米九几的个子，让他在人群中总是格外显眼。但和外表带来的距离感不同，真正和他说上几句话的人，都会觉得他是个很安静的人。

他说话不快，不喜欢夸夸其谈，也不会刻意推销自己。认识他的人常说，他更像一个愿意倾听的人，而不是一个急于表达的人。

很难想象，这样一个性格偏内敛的人，现在每天都需要和不同的人交流，帮助客户做出人生中重要的投资决定。

而这一切，并不是一开始就注定的。

SBS 中文专访

很多人和 Armstrong 结缘，是因为房地产。但在进入这个行业之前，他曾经在上海的一家投行工作。对于很多刚毕业的年轻人来说，那是一份令人羡慕的职业——金融背景、投行经历、不错的薪资。

然而，光鲜的背后，往往藏着另一种生活。

由于负责跨国项目，时差几乎成了工作的常态。深夜两三点，手机铃声突然响起，他已经习以为常；结束电话后，还没来得及睡几个小时，第二天一早又要准时出现在办公室。这样的节奏持续了很长一段时间，直到今天，他依然保留着难以早睡的习惯。

他说："那时候几乎没有真正属于自己的时间。"

忙碌并不可怕，但当生活被工作不断压缩，他开始第一次认真思考：这真的是自己想要的未来吗？

正是在这样的思考下，他决定来到澳洲进行学习和深造。

在别人眼里，这只是一次留学；但对 Armstrong 来说，更像是一次重新出发。

他相继完成了金融和 MBA 两个硕士学位。课堂之外，他开始接触不同的行业、不同的人，也认真思考，自己真正想长期投入的事业究竟是什么。

那时候的他还不知道，这个答案，很快就会因为一次偶然的相识而发生改变。

与开发商交流项目

真正改变他职业轨迹的，并不是一份招聘广告，而是一个人。

一次偶然的机会，他认识了带他入行的 Leon Shi （Leading Capital Co-Funder & Senior Sales Manager）。

那时候，他对房地产几乎没有概念。

甚至和很多年轻人一样，觉得房地产不过是一门销售工作。

但跟着 Leon 接触客户、走访项目、研究市场之后，他第一次发现，房地产远比自己想象得复杂。他开始研究一个项目为什么会落址于这里，地铁线路如何改变一个区域的发展，也开始理解，同样的预算，不同家庭为什么会有截然不同的投资选择。

这些问题背后，需要的不只是销售能力，更需要对市场、政策、金融和客户需求的综合理解。

而这些，恰恰与他过去的金融背景产生了连接。

他说，真正吸引他的，从来不是卖房，而是帮助别人完成资产配置。

Armstrong 和 Leon 的工作餐

刚进入行业的时候，他并没有因为高学历而比别人轻松。

相反，一个习惯面对数字和模型的人，第一次面对陌生客户时，反而有些拘谨。他不知道该如何自然开启话题，也不知道什么时候该倾听、什么时候该表达，更不知道客户真正关心的，究竟是什么。

那段时间，Leon 几乎带着他跑遍了悉尼各个项目。

每一次带看结束，他们都会一起复盘当天的交流过程。

哪些问题回答得不够清楚？

客户为什么会犹豫？

如果重新来一次，还可以怎么表达？

这些看似细小的讨论，慢慢让他建立起属于自己的沟通方式。

他说，那段时间学到的，不只是房地产知识，更是如何真正站在客户的角度思考问题。

Armstrong 为日本客户讲解购房流程

真正独立接待客户以后，他第一次感受到，这份工作的意义，不只是成交。

他还记得自己的第一位客户。

为了帮助客户找到真正适合的项目，两个人连续电话沟通了将近八个小时。

从预算，到学区，到贷款，再到未来的发展规划，每一个问题都认真讨论。

第二天一早，客户立马联系 Armstrong 并签下了购房合同。

后来，客户告诉他："真正让我决定购买的，不是房子，而是你的服务和耐心。"

那一刻，他第一次意识到，客户愿意选择并相信的，从来不是一套房子，而是一个人。

荣获 2026 团队业绩最佳奖 Top Sub Team Award

短短几年，Armstrong 从一个需要跟着 Leon 学习、不断积累经验的新人，成长为团队的中坚力量。一路走来，他先后获得公司年度及团队荣誉，受邀参与行业大型展会，与开发商深入交流，并接受 SBS 中文专访，分享自己对澳洲房地产市场的专业见解。

在他看来，这些成绩从来不是一个人的功劳，而是源于一个愿意培养新人、分享经验的平台。

他至今还记得刚入行时，每次带客户看房结束后，Leon 都会和他坐下来复盘当天的每一个细节。很多时候，一次带看结束后的复盘，比一整天的培训更有价值。

如今，角色发生了变化。

每当有新人加入团队时，他会带着他们一起跑项目、一起参加开发商培训、一起练习项目介绍。在新人第一次见客户前，他会陪着新人一遍遍梳理讲解逻辑；带看结束后，他也会像当年的 Leon 一样，耐心复盘当天的每一次沟通，分享自己踩过的坑，也鼓励他们大胆尝试。

他说："没有人第一次带客户就能做到最好，我也是这样一路走过来的。如果有人愿意在你刚起步的时候拉你一把，你成长的速度会比想象中快得多。"

或许，这也是 Leading Capital 最特别的地方。这里没有人天生就是 Top Sales，每一位站上领奖台的人，都曾经是那个第一次带客户看房、第一次紧张介绍项目的新人。而当他们成长起来之后，又会把自己获得的经验继续传递给下一位新人。这种传承，也成为了团队最宝贵的财富。

团队成员荣获 Top Sales 

公司年度颁奖典礼

如果你也希望在一个重视培养、资源丰富、能够真正实现职业成长的平台开启自己的地产事业，Leading Capital 正期待你的加入。下一位站在领奖台上的人，也许就是你。

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